למה לא מצליח לפרסם במרקטפלייס? כל התשובות לשאלות שהתרוצצו לך בראש!
שמעת על אנשים שהצליחו למכור כל דבר, מהגזר שהכה את המזל, ועד הצעדים היותר קיצוניים כמו פריטים סופר אישיים? ואתה יושב בבית, משם שלך, עם המחשב הנייד שלך, שואל את עצמך: "למה זה לא קורה לי?". חדשות רעות—אתה לא לבד. להצליח בשיווק במרקטפלייס זה כמו לנסות למצוא את הסנדוויץ' שלך בסלט פירות. כל כך הרבה דברים נכנסים לתמונה, זה פיצוץ טוטאלי של מצבים! אז למה בעצם זה קורה? בואו נצלול לעולם החידתי הזה!
לא כל מה שמבריק הוא זהב: המוצר שלך לא מתחרה
נכון, המוצר שלך מדהים בעיניך. לדעתי, יהיה קסם אם רק תיתן לאנשים לשמוע עליו. אבל תראה, במרקטפלייסים יש כל כך הרבה מוצרים שמתחרים בעצם על כל לקוח! אז איך אתה בולטים?
- תמונה טובה? האם התמונה שלך עושה צדק למוצר? אם היא לא גורמת לאנשים להתאהב בו, נו–הגיע הזמן לצלם מחדש!
- תיאור מהמם! האם כתבת תיאור שמסביר לאנשים למה הם צריכים את המוצר הזה? אם התיאור שלך דומה למדריך לשימוש בשואב אבק—צריך להמציא אותו מחדש!
- מחיר תחרותי! האם הצעת מחיר שנכונה לשוק, או שהמחיר שלך נמצא בשמיים כמו חללית?
שאלות ותשובות:
שאלה: איך אני יודע אם המוצר שלי מתחרה מספיק טוב?
תשובה: חפש מוצרים דומים במרקטפלייס, חפש מה מושך את הקונים הכי הרבה ותראה איפה אתה לא עומד בתחרות.
איך להיות מדובר בשפה של הלקוחות: חוסר בהבנה?
הלקוחות שלך משקיעים זמן בתיאור המוצר, ובסופו של דבר מבטיחים לעצמם קצת פאן. אם אתה לא מדבר את השפה שלהם, איך תצליח לתפוס את תשומת הלב שלהם?
- שפה חיה! השתמש בלשון מדוברת, כמו בשיחה בסלון, ואל תהיה מדעני!
- להדות למידע! הכן סעיפים שאומרים בצורה ברורה ומעניינת מה המוצר עושה—שאלות שכבר יש ללקוחות! למה לקנות ולמה עכשיו?
- חשוב על הקהל שלך! אם אתה מוכר ביגוד לנוער, הכנס סלנג שהנוער מבין, ולא ותקנים של הורים!
שאלות ותשובות:
שאלה: מה אם אני לא יודע מה הלקוחות שלי רוצים?
תשובה: הרשה לעצמך להבין—צא לשיחות, פתח שיחות באנטרנט וכלול קבוצות פייסבוק. תחשוב על זה כאילו אתה קוקי שמעביר סדנאות!
שיווק הוא לא בשורה אחת: הגעת הזדמנויות!
עד עכשיו דיברנו על המוצר, עכשיו בוא נדבר על הדרך שלך להגיע ללקוחות. נכון שלא כל אחד יכול להיות משווק דגול, אבל יש כמה דרכים שיכולות לעזור לך:
- רשתות חברתיות: אל תתבייש להשתמש בפייסבוק, אינסטגרם ודברים נוספים כדי ליצור קהילה סביב המוצר שלך!
- קמפיינים ממומנים: למה לא להוציא קצת כסף על פרסום ולהגיד למרקטפלייסים שאתה קיים?
- שיתופי פעולה: מצא אנשים אחרים במדיה שמוכנים לשתף פעולה—משהו קטן שיהיה גם להם גם לך!
שאלות ותשובות:
שאלה: האם אני צריך להוציא הרבה כסף על פרסום?
תשובה: בהחלט לא! תתחיל עם סכומים קטנים וראה מה עובד לך. תדע שבשיווק, לפעמים הטיפה קטנה עושה את כל ההבדל.
אחרית דבר: אז מה לעשות עכשיו?
ובכן, עכשיו כשעברת על כל הנקודות החשובות, הגיע הזמן לעשות מעקף ולבצע שינויים. לא תעשה ניסויים ולא תטפל ברגשות שלך? זה מה שהוביל אותך עד כאן!
שימו לב, תהליך זה יכול להיות מייגע, אבל מהנה. בסופו של דבר, יש לך במו ידיך את הכוח להביא את המוצר שלך לקדמת הבמה. תתעקש, תהנה מהתהליך, ואל תשכח ליצור את הרשת החברתית שלך ולשתף פעולה עם אחרים. כמו שהיינו אומרים בשכונה, אל תתבייש, תעז!
כשהיא הצעה שהגעת לאתר שבו הצגת מדורג והגעת למרכז העניינים? על כך לא ידעתי! אה, וזה המקום שבו אני משליך עליך את האתגר ובקשה: תנסה לשים כדור בעסק שלך—תעבוד יותר ותשמח יותר!