מכירת דירה תקועה? טיפים כשלא מצליחים למכור את הדירה

משכורות מדרום תל אביב ועד רחובות: למה לא מצליחים למכור את הדירה?

טוב, בואו נתחיל מההתחלה. שמעתם את הבשורה? معلوم שלא, כי כולם מדברים על עליית מחירי הדיור, אבל מה קורה כשאתם ניסיתם למכור את הדירה שלכם ולא קיבלתם אפילו שיחת טלפון אחת? בואו נבין את התופעה המוזרה הזו, ונראה אם יש לנו פתרון או לפחות כמה צחוקים בדרך.

מה הבעיה בעצם? (5 שאלות מהותיות)

לפני שנשבר את הראש על אתגרים, בואו נשאל את השאלות הנכונות:

• מה הסיבה שאתם לא מתקבלים על ידי הקונים? האם הם חשים שאתם דוחפים להם מחירים שלא נראים הגיוניים?
• האם הדירה שלכם במצב טוב? או שמא שכחתם לנקות את הלאון מאחור?
• באיזו פלטפורמה אתם מפרסמים את הדירה? אולי במקום לדחוף ליאון את פרסומת המכירה בפייסבוק הייתם צריכים לנסות אתר ייעודי?
• האם יש לכם תוכנית שיווקית? או שהגדרתם את זה כ'יש לי דירה, בואו לבקר'.
• האם הינכם משתמשים בשירותים מקצועיים או שחושבים שהשיווק פרטי זה מספיק?

הנתונים שאותם פיספסנו (והמאמץ היקר)

בואו נדבר רגע על האמת. שוק הנדל"ן בארץ מציב בפניכם אתגרים לא פשוטים. נתונים מראים שרבים מנסים למכור את הדירה שלהם במחיר שיפוטי, ולא להתמודד עם המציאות. זה הזמן לגלות את קצהו של הקרחון.

איך המחיר משפיע על מהירות המכירה?

נכון, אנחנו מבינים שאתם אוהבים את הדירה שלכם. ואפילו שאתם עשיתם שם על האש עם המשפחה יותר פעמים משאתם יכולים לספור. אבל **האם זה באמת שווה את הסכום שמציעים?**

כדאי לשקול את המחיר מחדש. התעלמות מהשוק הנוכחי עלולה לעלות לכם ביוקר

כיצד מצב הדירה משדר מסרים לקונים?

מה קורה כשקונים נכנסים לדירה ויש להם יותר שאלות מכם? מצב הדירה חשוב מאוד. חישבו על זה רגע: האם תרצו לקנות מכונית משומשת עם ריח של טונה?

מומלץ להעניק לדירה שלכם כמה תיקונים קלים, לפחות לצבוע ולנקות. כאילו, מי רוצה להיכנס לדירה שהיא מבצע בניותי?

אסטרטגיות שהקונים עשויים לדלג עליהן

תוכלו להסכים שאף אחד לא אוהב להרגיש שהוא 'נתפס בפח'. הקונים רוצים לחוש שהם קיבלו עסקה טובה, והם לא יחשבו על זה אם יתגלו כמה תקלות בעת הביקור הראשון.

שלב 1: שיווק עצמאי מול סוכניות נדל"ן

יש כאן דיון חמור: האם לסמוך על עצמכם או להשאיר את זה למקצוענים? המומלץ זה לשלב בין השניים. שיווק עצמי מביא לכם שליטה, אבל גם פחדים של 'מה אם אני אעשה טעויות?'!

אז מה לעשות? אולי כדאי לחשוב על תכניות פרסום מקוונות כמו Facebook, Instagram או אפילו טיקטוק. ביודענו שצעירים כיום מחפשים את הבית שלהם באתרים אלו, הרי שזה יכול להוות פתרון אידיאלי.

שלב 2: להדגיש את היתרונות מהסביבה

למי שאין תובנות מהשכונה, זה הזמן להציג לקונים את אפשרויות הבילוי בקרבת מקום. האם יש חנויות אוכל ייחודיות או פארקים מתוחזקים?

יכלול את כל מה שיכול לשפר את מכירת הדירה ולספק טיפ טיפים לקונים.

האם אפשר לשאול שאלה?

כבר מצאתם את עצמכם סותרים שאלות כמו, "למה אני לא מצליח למכור את הדירה הזו?" שאלה מצוינת, ואם אתם נסחפים לחש וספקות, לפעמים עדיף להסכים לתת למישהו אחר לנסות למכור.

כיצד לקבל דעה מקצועית?

לפעמים, ברגע שתושגו דעה חיצונית זו עשויה לשפר את הכל. האם לקחתם בשקילה את היתרונות והחסרונות של מכירת הדירה? המחשבות הללו על צרות העניינים עשויות להיות החיות שלכם.

שאלות שאתה לא תמיד שואל profesionals

• האם הדירה באמת שווה את המחיר שלי?
• אילו תיקונים חייבים לעשות לפני המכירה?
• איך אני מגיע לקונים הפוטנציאליים?
• איזה שיווק הכי מצליח?
• האם כדאי לי לשכור סוכן או למכור לבד?

חידושים טכנולוגיים: עזרו למכירה שלכם להגיע רחוק

עידן הטכנולוגיה שינה את כללי המשחק. ממשק של תמונות וירטואליות או סיורים בתים מדגם יכולים למשוך קונים כמהלך המותאם למודרניות.

אל תבזבזו את הזמן. אתם נמצאים בלוקיישן טוב, וההמצאה שלכם יכולה לשדרג את מכירת הדירה. חשוב רק על טכנולוגיות שנותנות תמונה טובה יותר, והיא בהחלט תעזור בלמכור מהר יותר.

סיכום: מה עושים עכשיו?

ברור לכם שכולם רוצים לשדר גאווה על מה שיש. למכור דירה לא חייב להיות סיוט. תעדכנו את ההבנה שלכם על השוק, תאהבו את הדירה שאתם מוכרים, ותיזכרו לפעמים לחייך! אחרי הכל, היום הזה יושפע מן הפעולות שתעשו