אם יש משהו שאי אפשר להמעיט בערכו בעולם השיווק הדיגיטלי – זה המשפך השיווקי. אבל משפך זה לא רק מילה מגניבה או מושג חם. מדובר באמנות של ממש, גם מדע, שילוב מדויק שיודע לקחת כל גולש, להקפיץ אותו לפי שלבים מדודים – וגם, הכי חשוב – להמיר אותו ללקוח נאמן בקורס הדיגיטלי שלך. אז איך יוצרים משפך שממיר כמו קסם, בלי לבזבז קליקים ובלי דרמה? בואו נצלול לעומק העניין, נפרק את כל החלקים, ונחדד כל פינה – כדי שתצא עם כל הכלים ביד.
למה בכלל משפך שיווקי לקורס דיגיטלי?
כל אחד יכול לשים לינק בקמפיין ולקוות לטוב… או, כמו בקורסים דיגיטליים, לקוות שאנשים יירשמו ליוזמה שלך כי ראו פוסט או מודעה. אבל זה לא מספיק. היום, עם שפע הצעות וטירוף מתמיד של מסרים, צריך תהליך מדויק, מחושב. משפך שיווקי הוא הפתרון. הוא לא סתם מדריך, אלא מסע של לקוח – משלבים שונים שמבוססים על הבנה עמוקה של רצונות, חששות וחוויית לקוח מנצחת. למדו איך לשווק קורס בניב דיגיטל
זו הדרך להכניס כל גולש למסלול, ללוות אותו, לעבוד עליו, ולבסוף לקבל את החתימה – או במילים אחרות: המרה ממכר לקוח קורס משלך.
5 שלבים שחייבים במשפך שיווקי שתמיר בגדול
- תפיסת תשומת הלב – הראש החד
בלי זה, לא תתחיל שום קסם. הפוסט שלך, המודעה, או כל מגע ראשוני חייבים לתפוס את הגולש ב-3 שניות אופטימליות. דברים שזזים, שואלים שאלה מסקרנת, או מציגים תועלת חד משמעית הם חובה. לעולם אל תשכח שאם הכנסת מהלומדת שלך מוספית, תכין כותרת שקשה להתעלם ממנה – למשל: “3 סודות שכולם מפספסים בקורס דיגיטלי”.
- מעורבות אמיתית עם תוכן שמדבר בשפה שלהם
ברגע שצפית הגולש נמשכת, תן לו כל כך הרבה ערך זמני שהוא ירגיש שהוא חייב להישאר. זה יכול להיות טיפים חינמיים, תובנות שלא שומעים כל יום, סרטוני הדגמה, או אפילו שאלון שמשנה את ההתבוננות על תחום הלימוד. תזכור: תוכן הוא המלך, אבל בסביבה דיגיטלית – תוכן שמצליח לייצר שיח ורגש מנצח את כולם.
- הנעה לפעולה חכמה שנראית טבעית
בשום פנים ואופן לא לדרוך על הגז מסתערים מיד עם “קנה עכשיו”. תחשוב על זה כמו על דייט ראשון – אתה מציג, נותן מרחב, מקשיב, ואז שואל “רוצה להמשיך?”. פסקה, חיבור רגשי לצד ערך אמיתי, וקישור נקי להצטרפות. אפשר לעשות את זה עם טיימר שמראה שהמקום מוגבל, או הצעה חינמית לתוספות בקנייה בזמן קצר.
- פיתוי שמותיר טעם של “צריך את זה עכשיו!”
אפשר להוסיף בונוסים שלא יחזרו, קופונים, הצעות שמבוססות על כמות המקומות שנותרו, או סיפור הצלחה ממשי ומדבר. תחשוב למה הלקוח ירצה להרים את הראש מהר יותר וללחוץ “הרשמה”? זה לא קשור לבריונות שיווקית – אלא לתמריץ קוסמי שגורם לו להרגיש שהוא מפסיד אם לא יעשה את הצעד.
- מעקב אוטומטי (אבל לא אוטומטוני)
גם אחרי שהגולש הראה עניין, אלה הרגעים הכי רגישים. כאן נכנסים סדרות האימיילים לשימור ולחיזוק הקשר. במקום לשלוח סתם מיילים, השתמש בשפה קרובה, המלצות, והזמנה לשאלות (למשל וובינר חינמי), כך שהלקוח ירגיש שזה ממש ממש כדאי – ובמקביל תחזק אצלו את ההחלטה שכבר לקח.
אז איך בונים את המשפך הזה בנפח טופ?
טכנולוגיה? יש הרבה כלים שיסייעו לך למפות, לעקוב ולשפר:
– פלטפורמות לבניית דפי נחיתה מנצחים כמו ClickFunnels, Leadpages, ואחרות
– מערכות דיוור אוטומטיות כגון ActiveCampaign, Mailchimp או ConvertKit
– כלי אנליטיקה שנותנים לך תובנות על התקדמות הגולשים, זמן צפייה, קצב המרה ועוד
אבל הכי חשוב? אסטרטגיה מתוחכמת שמבינה מי הלקוח שלך, מה הוא רוצה, ואיך להתאים לו מסרים שירגישו שהוא הגיע למקום הנכון בזמן הנכון.
שאלות ששווה לשאול לפני שבונים משפך של קורס דיגיטלי
– מי קהל היעד שהקורס פונה אליו? מה הבעיות הייחודיות שלו?
– אילו התנגדויות יש לגולש שיכולות לעכב את ההרשמה?
– איך אפשר לתת ערך אמיתי כבר בשלב הראשוני?
– מה הופך את ההצעה שלי לבלתי ניתנת לסירוב?
– אילו תגובות אוטומטיות יש להפיק כדי לשמור על מעורבות לאורך זמן?
טיוח משפך שיווקי לא נגמר כאן
רק כשהמשפך שלך מנוהל, מתעדכן ומנוהל כמו חברה צעירה שמאוד בטוחה בעצמה – תוכל לראות תוצאות אמיתיות. למה? כי כל סטטיסטיקה וכל נתון קטן יכולים לשנות את המסלול שמוביל להמרה. עם למידה מתמדת ויישום נכונים, אפשר לקחת גם את העסק הכי קטן לקצפת של תחום הלמידה הדיגיטלית.
אז להלן הסוד: לא די לבנות משפך, צריך לשלוט בו, להבין אותו, ולשפר אותו כל פעם מחדש. בדיוק כמו מנגינה ממכרת, ילד משפך טוב יודע מתי ומה לתמרן כדי שהלקוחות ישמחו לחזור ולקנות שוב ושוב. קראו על יצירת קורס דיגיטלי בניב דיגיטל